
Consumer Promotion –
стимулирование покупок среди конечных потребителей, самый массовый и заметный вид BTL-активности.
Решаемые задачи:
-
повышение узнаваемости бренда;
-
переключение покупок с товаров-конкурентов;
-
стимулирование продаж в различных типах торговых точек и местах скопления людей;
-
увеличение продаж в определенный период времени;
-
демонстрация потребительских свойств товара;
-
повышение лояльности к промотируемой продукции;
-
выделение фирмы на уровне конкурентов;
-
инициирование новых покупок;
-
повышение узнаваемости товара или услуги;
-
получение подробной информации о специфике продукта;
-
напоминание о товаре или услуге, побуждение к повторному обращению;
-
увеличение частоты потребления продукта или услуги
-
Распространение рекламных материалов
-
Дегустации продукта
-
Подарок за покупку
-
Sampling, распространение образцов
-
Switch-sempling, обмен на товар конкурента
-
ЦВП (центр выдачи призов)
-
Анимированные продажи
-
Консультирование покупателей
-
Cross-promotion
-
Программы лояльности, лотереи, конкурсы
ГЛАВНОЕ В ПРОДАЖАХ -
ПОКУПАТЕЛЬ!
РАСПРОСТРАНЕНИЕ
РИМ
ДЕГУСТАЦИИ
ПРОДУКТА





Лифлетинг, in-door, безадресное и адресное распространение, нестандартные виды распространения
Дегустации
Использование данной механики рекомендуется для анонсирования мероприятий, новинок продукции, специальных предложений, и т.д.
Решаемые задачи:
-
Информирование потенциальных покупателей о продукте и привлечение в места продаж;
-
Привлечение к посещению торговой точки;
-
Увеличение знания марки.
вид промоушена, в ходе которого потенциальным потребителям предлагают попробовать продвигаемый товар на вкус, с целью ознакомления с вкусовыми и эстетическими свойствами продвигаемого товара.
Решаемые задачи:
-
Ознакомление целевой аудитории со вкусом, свойствами продукта;
-
Инициация пробной покупки;
-
Личный опыт и собственные вкусовые ощущения дают самые твердые основания для принятия решения.

ПОДАРОК ЗА
ПОКУПКУ
один из самых распространенных видов промо-акций в местах продаж. Он заключается в том, что покупателя с помощью подарка мотивируют приобретать определенную продукцию.
Решаемые задачи:
-
Существующие потребители мотивируются на увеличение покупок;
-
Привлекаются новые потребители;
-
Решается проблема сезонного спада продаж.
Фишечные акции, конкурсы, лотереи, розыгрыши - вид промоушена, в ходе которого с помощью вовлечения потенциальных потребителей в игру, формируется лояльность к продвигаемому товару или услуге.
Решаемые задачи:
-
Существующие потребители мотивируются на увеличение покупок;
-
Привлекаются новые потребители;
-
Решается проблема сезонного спада продаж
СТИМУЛИРУЮЩИЕ
АКЦИИ



